独立零售商应该如何应对美国宠物食品市场的这些新趋势?

根据美国宠物产品协会(APPA)的报告,宠物食品是宠物消费的最大类别。在美国,2018年宠物消费总额为720亿美元,其中300亿美元为宠物食品。 编者按:这篇文章是从网上翻译的。介绍了美国宠物食品市场的新趋势,并对独立宠物零售商的发展提出了一些建议。 本文分析了千禧一代的偏好,商品的创新分销模式以及千禧一代提到的“素食宠物食品”和“干净肉类”的概念也值得关注。 根据美国宠物产品协会(APPA)的报告,宠物食品是宠物消费的最大类别。在美国,2018年宠物消费总额为720亿美元,其中300亿美元为宠物食品。 今天的宠物食品包括生食、冷冻食品和定制食品。在网上搜索会发现一些含有意想不到成分的产品,如鳄鱼、啤酒、藜麦甚至蟋蟀。 宠物食品领域有许多创新和更多的选择。 许多人想知道在宠物食品领域还能做些什么?答案是还有很多。 独立零售商的独特优势独立宠物零售商受到了活体动物禁令、“亚马逊”零售、“超级宠物经销商”以及大众商品领域宠物区出现的沉重打击。 然而,在宠物食品类别方面,独立零售商也可以超越大型商店或在线竞争对手。 “尽管独立宠物零售商在价格或选择上无法与大型宠物连锁店竞争,但他们可以在其他领域竞争,”市场研究公司PackagedFacts的宠物市场分析师大卫·卢米思(DavidLummis)表示。 大卫·卢米思(DavidLummis)认为,当前所有宠物食品趋势以及大麻二酚(CBD)在宠物食品中的日益流行是“独立宠物零售商潜在的强有力的竞争渠道” 比克斯比耶(Rawble冻干狗粮制造商)高级副总裁托德·德鲁万(ToddRowan)表示,“独立商店必须利用其集体渠道力量支持保护其业务的食品品牌,同时忽视不保护其业务的食品品牌。” 他补充说,这些商店也可以“通过知识、消费者接触和分类取胜” 然而,大型超市及其员工不会以同样的方式影响消费者。 “创新分销模式宠物食品的创新不一定涉及食品原料或生产流程,还注重商品销售渠道 RaisedRight是一家生产轻度煮熟的冷冻宠物食品的公司。其产品可以直接销售给客户,同时仍然在零售冷冻区提供产品,不会引起零售合作伙伴的不满。 黑麦是一家总部设在纽约的制造商,它已经建立了TheRightWay零售联盟来“为实体零售商创造额外的收入模式” 该计划鼓励实体店向公司网站推荐商品。例如,当顾客询问送货上门服务时,他们可以从网上推荐的商品中获得一定比例的折扣。 该公司联合创始人兼首席执行官布劳德·恩鲁德(BraedenRuud)表示:“我们认识到在线和离线渠道之间存在频繁的冲突,因此我们创造了一种新的分销模式,允许消费者在商店或在线购买产品,而不会造成两个渠道之间的对抗。” 路德说:“这个“计划”不仅允许没有冷冻的商店空出售我们的食物,而且它已经成为一种客户服务的形式。这种激励推荐模式在宠物行业尚属首次。 “关注功能性食品配料根据卢米思的说法,有一种趋势将继续关注特定的宠物健康问题 他说:“独立的宠物零售商和兽医正在销售越来越多重叠的特殊产品,这一领域的宠物超市很少涉足。” “只要回顾2007年三聚氰胺宠物食品召回事件,你就会知道宠物食品的质量很大程度上取决于其成分 动物健康公司响尾蛇(DiamondV)花了很长时间才开发出一种牲畜饲料“微生物发酵剂”。 然而,当看到宠物行业盈利并快速发展时,响尾蛇开始涉足动物行业,因为宠物食品和私人品牌制造商一直在寻找能够优化其健康功能的新成分。 在今年的堪萨斯城宠物食品论坛上,该公司推出了最新的免疫保健品特鲁曼恩(TruMune),该产品以专为猫和狗的饮食而设计而闻名,只出售给宠物食品制造商 “特鲁木能通过益生元效应帮助宠物保持免疫力,保护消化系统,促进微生物平衡,”伴侣动物业务发展总监伊利亚弗鲁姆金(IlyaFrumkin)说。 弗鲁姆金补充道:“了解宠物食品独特的健康成分带来的功能性益处是独立专业零售商区别于大卖场的有效途径。” “素食宠物的无肉食物是另一个预计会增长的趋势 “对千禧一代来说,素食主义和灵活的素食主义很受欢迎,千禧一代也是对宠物友好的群体,”威尔达思的首席营销官弗洛里安·拉德克(FlorianRadke)说。 “研究表明,人们对宠物的非动物蛋白非常感兴趣 ”拉德克说 该公司目前的产品是由曲(一种真菌)制成的。从技术上讲,威尔达斯的曲不是植物,而是真菌,但它仍然符合素食精神。 马克·库班是美国广播公司“鲨鱼银行”的投资者 威尔达斯的项目深深吸引了他。9月,该公司含真菌的干粮上市,他在该公司投资50万美元。 拉德克说:“使用新的蛋白质来源可以颠覆价值超过300亿美元的宠物食品行业。” 我们产品的生产过程比动物屠宰生产的蛋白质更安全、更清洁。 拉德克说,“我们已经看到了对清洁、安全和可持续的蛋白质市场的极大兴趣。” 根据拉德克的估计,千禧一代将至少在未来三到五年内推动素食宠物食品的发展。 但不是每个人都喜欢让宠物吃素食或纯素食。 钻石五号的宠物伴侣技术专家迈克尔·埃格尔斯顿(MichaelEggleston) 然而,由于最近发现素食中缺乏氨基酸,以及消费者对宠物喂养的意识达到前所未有的水平,消费者的眼睛变得更加敏锐。 然而,拉德克说:“这种真菌含有10种必需氨基酸的完整蛋白质,而不是用于大豆、豌豆或大米等植物宠物食品的分离蛋白质。” “其他趋势——干净的肉威尔达斯希望利用生物技术“颠覆”宠物食品空的另一个领域是“从动物细胞中生产培养的或干净的肉”。” “含有抗生素的宠物食品可能会影响宠物的肠道健康,导致疾病和肥胖,”拉德克说。 “消费者已经担心动物食品中的许多风险,如抗生素、激素、人工色素或香料、塑料和其他污染物 “生食教育即使生食不是一个新鲜的概念,许多人仍然认为这种食物的前景是光明的。 “我们没有看到人们对原始营养的热情有所下降。事实上,这种趋势只会加剧 此外,来自零售商、饲养者和宠物食品品牌的新鲜教育激增,填补了大多数宠物父母在新鲜营养方面的知识空白。 独立宠物零售商最适合对公众进行原材料教育。凭借“以人为本”的团队和全面的新鲜知识,当宠物主人想了解新鲜食物时,咨询社区宠物店是最佳选择。 《自然》杂志的首席营销官布拉德·约翰逊说 生产少量产品的高端私人品牌Eggleston表示,许多小型商业饲料加工厂正在生产少量私人品牌产品,以适应较小的连锁店。 Eggleston认为,在宠物产品领域,这些配方独特的高端私人品牌有市场。 “千禧一代被‘小批量手工制造’的概念所吸引 尽管它是一个小市场,但零售价格非常高,”埃格尔斯顿说 这些趋势共同构成了零售商成长的沃土。 RaisedRight执行副总裁亚当·雅各布森(AdamJacobson)预测:“随着时间的推移,如果独立零售商进行最大程度的投资和推广,将会建立一个新的、稳定的独家品牌,这将有助于他们长期发展并保持客户忠诚度。

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